Главный слайдер

Digital маркетинг. Рекламное агентство "Саксония"


Наши специалисты помогут Вам составить бриф, окажут помощь в составлении тех.задания, проведут анализ поисковой семантики и конкуренции. Быстро и качественно создадут сайт, выведут в ТОП-10, разработают и проведут рекламную , PR и SMM кампании.

Какое объявление приведет Вам клиента

День добрый, друзья. Благодарю за возможность поделиться с Вами знаниями, наработками, фишками, примерами и методиками в области проведения эффективных рекламных кампаний. Их много, поскольку первой торговой маркой, которую я разработала и вывела в топ по категории, была «ЛюксОптика», первой медийной кампанией – выведение на рынок Украины «Союз-Виктана». Это было давно. С тех пор проведено много успешных кампаний. Они разные. Но есть какие-то методики, которые всегда работают.

Методика 1. Объявление, которое продает. Как его написать?

Внимание: Только 30% рекламных объявлений призывают клиента сделать хоть что-нибудь.

Вопрос: зачем мы тратим деньги?

Можно сколько угодно повышать узнаваемость бренда, но если это не увеличивает продажи (а иногда, увы, и уменьшает - вспомним "Старый Друже"), думаю, кого-нибудь уволят.

Для того, чтобы Вам было легче оценить, будет ли работать реклама, которую предлагает Вам Ваш менеджер или агентство, предлагаю "три кита", которые,ну, просто must be

Совет раз: Призывайте к действию
Не «ура, мы открылись», а «приди и купи», или «позвони сейчас», или «подпишись»…

Дело в том, что люди верят своим глазам. Нет призыва к действию – нет действия. Есть отрицание в предложении  – есть отрицание предложения.
Это просто и понятно, но почему же вокруг столько рекламных объявлений, не призывающих клиента совершить действие?! Скромность, скажете Вы? Желание выбросить деньги на ветер, отвечу я.

Не будем оценивать, «эффективность» объявлений типа «Туалет – лицо хозяйки», но даже по такому простому и понятному запросу как «автозапчасти» в поисковике GOOGLE из 10 топ-объявлений, глагол, призывающий потребителя сделать хоть что-нибудь присутствует только в трех.

Движемся дальше.

Анекдот: Осужден на смерть очень толстый человек. Приговор: казнь на электрическом стуле. Проблема: толстый человек туда не влазит. Что с ним толко не делали: спортом заставляли заниматься, не кормили, не поили, спать не давали. Безрезультатно. Изможденный палач спрашивает: Ну что же ты не худеешь? Осужденый вздыхает и говорит: А мотивации нет.

Вопрос: а мы уверены, что даем клиенту то, что он хочет?

Совет 2: Поставьте себя на место клиента и ответьте: Зачем ему это нужно
Понятно, что Вы размещаете рекламу, чтобы продать товар или услугу. Но почему клиент должен купить именно этот товар и именно у Вас? 

Коротенько:

Мы помним, что главной причиной покупки ВСЕГДА является ЖЕЛАНИЕ решить ПРОБЛЕМУ максимально УДОБНЫМ способом.

К примеру: человек желает похудеть. Но проблема в том, что голодать и бегать ни свет ни заря он не хочет. Удобное решение проблемы – спасительная таблетка для стройности и молодости (на всякий случай).

Т.е. для того, чтобы рекламное объявление продавало, оно ДОЛЖНО четко, просто и понятно рассказывает клиенту, какую его проблему каким УДОБНЫМ для него способом решает Ваш товар.

Вот эта вторая часть сообщения «каким удобным для него способом» отвечает на второй главный вопрос: «почему именно у Вас»


Давайте вспомним, почему вообще человек совершает действие (покупает):


1. Он узнает что-то новое

2. Это дешевле
3. Это удобно
4. Это его развлекает
5. Это позволяет ему почувствовать себя особенным

Разъяснение каждого мотива – это тема отдельной статьи, мы поговорим об этом позже. Пока просто примите на веру, что УДОБСТВО – самый массовый мотив.

И последнее в этом письме:

Аксиома: Мы не ценим того, что дается нам без усилий
Вопрос: почему мы не ценим наш продукт, а хотим, чтобы клиент его ценил?

Совет 3: ставьте барьеры

Помните известную пословицу: «Гром не грянет, мужик не перекрестится». В рекламе – то же самое. Дефицит – лучший двигатель торговли.

Клиент должен знать, что товара мало («только 100 единиц»), или что только первые 10 клиентов получат спец.бонус, или предложение действительно только до 20 числа.

Итак, пример хорошего объявления продающей рекламы 

Похудеть, не изменяя привычный образ жизни, за 10 дней! Эко-продукт. Всего 1000 коробок по цене 25 грн! Успей!

НО ЭТО ЕЩЕ НЕ ВСЕ!

96% кликнувших на хорошее продающее рекламное объявление не совершают покупку.

Почему? И как увеличить % продаж?

Об этом – в следующих письмах.

А если Вы хотите  получить конкретные рекомендации для Вас, а не правила «вообще», пришлите адрес Вашего сайта на мою почту: Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript прямо сейчас.

Еще в этой категории: « Контекстная реклама

 

ООО «ТВЦ «Саксония» было образовано в апреле 1998 года.

Cреди наших Заказчиков:
Представительство Canon в Украине, компания «Kodak Ukraine», компания «Вимм Билль-Данн» (ХМК), компания «Союз-Виктан», Запорожский масложиркомбинат, ООО «Водный мир» (Одесса), ТМ «Петровская Слобода», УАСП «Влада-Промтекс», ПКФ «Ресурс», ТМ “Морозов” (ХЗШВ), «Telesens» (Харьков),  Фирма «Свифт», ООО «Центр Технологий Деревообработки», группа компаний «Альпо», ТМ «Русская Кофейня», ООО «ТД «Паради», КП «МКОО», АО «Сарантис- Украина», ООО «Региональные строительные инвестиции», АТ «Тетро», компания «МКС», ТД «Домотехника», ООО «Фокс»...

Мы занимаемся разработкой  и проведением мультиканальных рекламных кампаний с четким таргетированием на Вашу ЦА и локацию.

Рады помочь Вам в решении ряда задач Вашей компании!

info@saksonia.com.ua
www.saksonia.com.ua
(044) 482-02-81


 

Яндекс.Метрика