Главный слайдер

Digital маркетинг. Рекламное агентство "Саксония"

 

Продается эффективная реклама

Как влияют на продажи те или иные каналы

Как известно, мало создать продающее рекламное сообщение. Важно знать, где его разместить, чтобы оно было услышано целевой аудиторией. Мы живем в быстро меняющемся мире, когда то, что еще вчера отлично «работало», перестает приводить к нам клиентов, а то, что давно считается устаревшим, дает неожиданный эффект. По мнению ряда маркетинг-директоров различных предприятий как В2В, так и В2С секторов, рейтинг влияния каналов коммуникации на показатели продаж выглядит следующим образом:

канал Оценка
Повторные продажи (сарафанное радио) 5
SEO (поисковая оптимизация сайта) 4,5
Контекстная реклама сайта 4,1
Торговая точка место на выставке-продаже,
удачное расположение офлайн-магазина
3,8
Прямые продажи (телефон, личная встреча, холодный обзвон) 3,1
Спам и почтовые рассылки (e-mail) 3
Отраслевые выставки 2
Вирусная, скрытая реклама 2
Раздаточный материал: Листовки, лефлеты, флаеры, каталоги продукции 1
Реклама в журналах, газетах 1
Реклама по ТВ 1
Реклама по радио 1
Баннеры оффлайн 1
Баннеры онлайн 1

Не правда ли, весьма спорная таблица? Давайте попробуем разобраться с тем, что касается продаж через интернет, поскольку наш сайт посвящен именно данному каналу коммуникации.

Вот отзыв одного из владельцев российского интернет-магазина (деятельность - розничная торговля бытовой техникой):

«Из своего опыта:
использовали 2 варианта:
- Телефон + оффлайновый магазин + постоянная реклама в газетах
- сайт + СЕО + специализированные торговые площадки по бытовой технике (типа Яндекс.Маркета, но популярные именно у нас в регионе)

Итог:
- реклама в газетах в 5 РАЗ дороже при меньшем количестве продаж
- из Интернета идут более богатые клиенты, покупают более дорогие вещи, денег явно больше

Итог: закрыли нафиг оффлайновый магазин, забыли про газеты. Время показало - решение было верное.»

Итак, по табличке: SEO vs Контекст

Как это работает? Пользователь демонстрирует интерес к товару или услуге, набирая его название в поисковой системе. Затем он переходит на сайты, которые отображаются в поисковой выдаче.

Таким образом, поисковое продвижение привлекает на сайт именно тех, кто заинтересован в продуктах или услугах, предлагаемых на сайте компании. Рекламный бюджет не расходуется на незаинтересованную аудиторию. Это основное преимущество данной услуги. Однако с этого только начинается список положительных сторон поискового продвижения:

Поисковое продвижение Контекстная реклама
Долговременность эффекта При остановке рекламной кампании поток клиентов прекращается
Результат отложен во времени Мгновенный результат
Количество посетителей не зависит от бюджета Оплата за клик, то есть за каждого посетителя сайта
Внесение изменений в рекламную кампанию требует времени Возможность оперативного внесения изменений в ход рекламной кампании
Естественный рост списка запросов без увеличения затрат Рост списка ключевых запросов увеличивает расходы на рекламную кампанию
Возможна нестабильность позиций Фиксированные позиции размещения

Как видно из таблички, эти две позиции нельзя противопоставлять друг другу, поскольку они, на самом деле, абсолютно гармонично друг друга дополняют.

А то, что доля поисковой рекламы в цифровом медиа-миксе растет неуклонно, говорит об эффективности данного содружества.

СПАМ и почтовая рассылка

О! Это янь и инь почтового маркетинга. Его темная и светлая стороны.

Разница заключается всего лишь в том, на кого отправляется письмо:

  • всем подряд, а не только тем, кто дал именно Вам такое разрешение
  • только тем, кто хочет его получить
В чем преимущество почтового маркетинга? Он позволяет стимулировать долгосрочные отношения с клиентами, которые согласились получать Ваши письма. Более того, с течением времени они начнут доверять Вашим письмам и, следовательно, Вашему бизнесу.

Как добиться разрешения пользователей получать Ваши письма? - Дать им что-то ценное для них (помните, в нашем первом письме было):

Мотивация потребителя Пример
Он узнает что-то новое К примеру, наше предложение о подписке на курс «Как увеличить продажи с помощью интернет»
Это дешевле Вы предлагаете всем, кто подписался на рассылку, скидочный сертификат
Это удобно Вы предлагаете какой-либо дополнительный сервис
Это его развлекает Предлагаете пройти тест (очень популярно), скачать какое-либо игровое приложение
Это позволяет ему почувствовать себя особенным Вы оформляете карточку VIP клиента, тем, кто подписался на рассылку
Ваши письма – это такой же товар, как и все остальное. Все законы продажи здесь работают точно так же.
Почему не стоит рассылать такие предложения всем подряд по купленной у спаммеров базе?
  1. Вы обесцениваете Ваше предложение (у Вас не просили, а Вы даете)
  2. Спам имеет очень негативное восприятие среди интернет-сообщества. Именно поэтому, если вы используете эту технику, то репутация Вашего бизнеса страдает, можно нарваться на штрафы и блокировку аккаунта
  3. Очень низкий % конверсии на сегодняшний день (от 0,0001 до 0,01 %)
Хотя здесь со мной многие начнут спорить, что % от 10 000 000 = 100 – 1000.
Да, а прибыль от продажи «паленой» водки – еще больше. У Вас есть желание торговать «паленой» водкой? У меня – нет, но каждый выбирает для себя.
Конверсия от легальных почтовых рассылок = 5–25% Вопрос в объеме базы тех, кто готов получать Вашу рассылку. Если она больше 1000 человек, то она уже должна работать лучше, чем спам. Безо всякого урона Вашей репутации.
О вирусной рекламе, медийке и PR мы поговорим в следующих письмах. Слишком много информации.
О чем хочется поговорить? О том, как увеличить % конверсии Вашей рекламы.
Если Вы хотите получить конкретные рекомендации для Вас, а не правила «вообще», пришлите адрес Вашего сайта и последнее Ваше рекламное сообщение на мою почту: Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript прямо сейчас.

С уважением, Лена Педай

 

ООО «ТВЦ «Саксония» было образовано в апреле 1998 года.

Cреди наших Заказчиков:
Представительство Canon в Украине, компания «Kodak Ukraine», компания «Вимм Билль-Данн» (ХМК), компания «Союз-Виктан», Запорожский масложиркомбинат, ООО «Водный мир» (Одесса), ТМ «Петровская Слобода», УАСП «Влада-Промтекс», ПКФ «Ресурс», ТМ “Морозов” (ХЗШВ), «Telesens» (Харьков),  Фирма «Свифт», ООО «Центр Технологий Деревообработки», группа компаний «Альпо», ТМ «Русская Кофейня», ООО «ТД «Паради», КП «МКОО», АО «Сарантис- Украина», ООО «Региональные строительные инвестиции», АТ «Тетро», компания «МКС», ТД «Домотехника», ООО «Фокс»...

Мы занимаемся разработкой  и проведением мультиканальных рекламных кампаний с четким таргетированием на Вашу ЦА и локацию.

Рады помочь Вам в решении ряда задач Вашей компании!

info@saksonia.com.ua
www.saksonia.com.ua
(044) 482-02-81


 

Яндекс.Метрика